为了帮助同学们更好的提高专业素质能力及实践水平,普及商务谈判知识,为接下来举办的模拟商务谈判大赛做准备。2021年4月1日下午4时,经济必赢bwin线路检测中心在文宁楼218举行了模拟商务谈判培训会。 本次培训会由和珊珊老师主讲。
首先,和珊珊老师从谈判团队的构建讲起,老师讲到在谈判过程中应遵循平等自愿,互惠互利,时效性等原则,同时谈判者要与目标企业有一致的工作方向。
接着,老师指出谈判团队人数一般在四人以上,即:决策人员,法务人员,技术人员,商务人员,翻译人员等。人员间应合理分配,互相配合,优势互补,使团队达到最大效益。
然后,老师对商务谈判的基本流程进行了阐述。在准备阶段,团队内的每个人都要积极准备谈判材料,特别是一些法律文件,政策方面的信息,要力求准确。同时要评估对手的实力、弱点及共同立场,对对手进行精准分析,准备好预备方案。
最后,老师强调谈判者应理解对方的立场,对事不对人。要学会建立信心,展现自己的实力。本次培训于下午5时圆满结束。
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2021年4月1日